☉商報記者 邵盧靜

　　上一周，茶山大學城里天天跟過節一樣，每天都能看到一些商家門口排長龍。“周一牛排、周二韓式燒烤、周三肯德基……全場半價！”今年讀大三的小孫，頻頻拿出手機關注“哆啦口袋”里的最新活動信息，對她來說，三年來第一次見到這么多商家打折，不僅寢室樓下的奶茶店、水果店等打折，一些不常做活動的商家也都推出半價活動。

　　這個躥紅大學城的“哆啦口袋”是一款移動支付APP，由溫州大學的四個大學生參與開發并推廣。上周“瘋狂”的半價活動是他們第一次試點大學生市場。

與肯德基合作推“半價日”，營業額創單店最高紀錄

　　每個周三下午是茶山大學城最閑暇的時光，全校不安排上課，鼓勵學生參與社會實踐或組織課余活動。11月19日，很多學生都不約而同地參與了一項“課余活動”——“哆啦口袋”推出的肯德基半價。據小孫回憶，那天排隊的情況相當壯觀，她下午4點多過去，隊伍排到店外10來米外，店內已是摩肩接踵。

　　這樣排隊的情況，上一周又陸續在牛排先生、炭本溯源、悠享家、圣比薩堡等商家上演。肯德基（大學城店）共參與了兩次半價活動，據了解，11月19日該店的營業額是平時的兩倍，11月26日則達到三倍以上，打破了單店最高營業額紀錄。

　　在半價活動之前，“哆啦口袋”與大學城的100多個商家合作，推廣30元的體驗卡，學生到寢室樓下的零食店、奶茶店、水果店都可以享受優惠。短短1個月不到，“哆啦口袋”在溫州“吸粉”25702人。

留了個“心眼”混進互聯網大公司，獲得新產品的高校市場推廣機會

　　“哆啦口袋”是溫大商學院大四學生武月帶到溫州的。今年暑假，她為了全面接觸互聯網，一路到上海、北京求職。在向易寶支付投簡歷時，她留了個“心眼”，勾選了“全職”。通過面試后，總公司雖得知實情，還是選擇讓她留下，讓她作為實習生參與到“哆啦口袋”的開發。武月知道易寶支付在移動支付領域的實力，非常珍惜實習的機會。

　　在接觸到“哆啦口袋”第一代產品的時候，感覺比較偏商務風，于是她大膽提出了個性化的修改建議，比如LOGO可以用“會說話的袋鼠”，頁面顏色可以更豐富生動，體驗可以更具互動性等。沒想到，帶她的軟件開發師們不僅沒有責備她“毛躁”，還擇優采納了她的很多建議。

　　時間過得很快，暑假結束后她又要回到溫大讀書。臨走前，她向公司提出一項大膽請求，將高校市場的推廣機會交給她，她打算從溫大開始嘗試，再逐步向周邊商圈及其他高校輻射。總公司答應了她的請求，還同意她回校之后繼續參與軟件的開發工作。

曾開發大學城“網上超市”系統，因商家不埋單而“擱淺”

　　武月帶回了這個項目，第一時間告知了杭晨濤等人，四個曾經共同創業的小伙伴又迅速集結，開始研究新項目的推廣計劃。

　　武月與杭晨濤曾開發了一套“57商場”網上超市系統，還開發了微信版本，用戶可以在線瀏覽、下單、物流跟蹤，只要有人下單，30分鐘就能送到寢室。然而現實和理想總是存在差距，該系統雖然受到“懶人們”的歡迎，但商家卻并不埋單。“學生的購買力畢竟有限，在訂單增加量不多的情況下，還要增加外送人員，他們不太愿意。” 杭晨濤說，當他們拿這個系統到市區洽談，受到同樣的“冷遇”時，團隊決定暫停推廣。

　　但他們一直盤算著，哪里跌倒就要從哪里重新站起，畢竟他們最了解大學生的生活習慣和日常需求，直到武月帶回“哆啦口袋”他們打算借此機會改變大學生的支付習慣，在積累一定的用戶量之后，再開發更多樣性的服務。

想找奧康等品牌合作，在商圈內發展O2O服務

　　武月一直說自己是幸運的，互聯網行業給了她這個年紀的人很多創業的可能性，她也知道“哆啦口袋”能在大學城躥紅是因為有總公司的資金補助。接下來他們還面臨著很多問題。

　　習慣了用支付寶的用戶，為何選擇“哆啦口袋”？武月認為，兩者的定位和服務內容不同，支付寶適用于普遍的交易支付，但“哆啦口袋”側重以商圈為單位的服務，讓用戶享受家門口的便捷。“哆啦口袋”導入了LBS（位置服務），用戶走到哪里就能收到所在地的商家優惠。

　隨著業務量的擴大，武月的創業團隊已經擴展到20人，接下來他們將繼續開展“商圈”及“校圈”運動。肯德基的成功嘗試，讓他們嘗到了甜頭，他們想和奧康、 森馬、人本等溫州知名企業合作，拓展“商圈O2O服務”。肯德基溫州區域也表示出了合作意向。

　　至于盈利模式，武月等人正配合總部開發“哆啦口袋”的3.0版，除了頁面鉆展、商家合作分成等，交互功能的開發將存在較大的盈利空間。